揭秘武磊背后的男人:卖玩具足球起家,收购西班牙人不误卖车模

发布时间:2020-03-04 14:44:19 来源:亿电竞app-亿电竞下载-亿电竞平台点击:30

  北京时间1月30日凌晨,西甲俱乐部西班牙人迎来了上海上港当家球星武磊,并为其举办了一场盛大的新援亮相仪式。随着武磊的正式加盟,西班牙人的老板陈雁升也吸引了更大的关注。这名在25岁是依靠电动玩具足球起家的老板,在自己49岁这年,迎来了中国男足现役最知名的球星。

  时光回溯到2017年9月27日下午,巴塞罗那RCDE球场的主席包厢里,47岁的陈雁升目光投向场内。那是自2015年11月收购这家西班牙百年俱乐部后,他第一次以俱乐部主席的身份现场看球。

  其实在决定收购西班牙人之前,陈雁升考虑过AC米兰、皇家社会,但综合衡量过后,从投资回报率和地理位置考虑,陈雁升为位于巴塞罗那的西班牙人无论从投入还是未来开展其他业务角度,都相对容易。所以,2015年11月,陈雁升的星辉互动娱乐公司注资6000多万欧元控股皇家西班牙人俱乐部,获得了50.1%的股权。一年后的2016年8月17日,陈雁升增资控制了99.35的股份。

  在《长江商报》一则关于陈雁升的报道中,星辉互动娱乐董秘在接受采访时称,收购西班牙人的根本原因是能赚钱,“首先,西班牙人2015财年的预计营收为900万欧元,是一家赚钱的俱乐部。其次,西班牙人有百年历史,有完备的各年龄段足球培训体系,互动娱乐将联合西班牙人俱乐部通过开展足球培训、足球旅游等项目(来)盈利。再次,公司入主后,将给俱乐部带来广告业务增长。最后,俱乐部将给公司业务带来不能简单量化的流量效应”。

  陈雁升能有如今的商业成就,足球是一个绕不开的因素。1995年的时候,25岁的陈雁升创立星辉塑胶厂,主要搞玩具生产,而主打的第一款产品是电动玩具足球。遗憾的是,当时在生产上有一套陈雁升,对销售渠道并不熟悉,这导致生产出来的电动玩具足球积压在小作坊里卖不出去,以至于连工人的工资都发不出来。

  穷则思变。无奈之下,有报道称陈雁升自己去卖货,“(他)背起一大袋电动玩具足球去到当时澄海最大的酒店,那里各地采购商云集。他逐个房间敲开门,推销产品。第一天,他卖出600多元的货,随后又不断有采购商致电咨询、下单”。这样的走出去,让陈雁升终于赚到了第一桶金。

  但真正做大,却是1998年法国世界杯的时候。当时陈雁升开发的会唱歌的足球,在香港玩具展上一炮打响,公司发展飞快。2年后的2000年,陈雁升注册了实业公司,从此,陈雁升的身价开始节节高升。

  在销售电动玩具足球近十年后,陈雁升的公司在玩具厂家产品同质化竞争和价格恶性竞争中,迎来了发展瓶颈。是时候转型升级了,陈雁升决定换个玩法。玩什么好呢?一如电影《速度与激情》描述的那样,对于多数男人来说,汽车才是陪伴一生的玩具。所以,陈雁升决定玩汽车,但他不是生产汽车,而是汽车模型。

  2004年,陈雁升登门拜访宝马公司,经过一番谈判后,成为国内首家获得世界500强汽车厂商授权的玩具企业。随后,陈雁升又谈下了路虎、奔驰、奥迪、兰博基尼……如今,已成为星辉互动娱乐主业的汽车模型,已然获得了28家世界知名汽车品牌超过300款车模的授权。

  2010年1月20日,星辉车模A股在深圳证券交易所上市,成为粤东首家创业板上市公司。4年后,陈雁升将公司正式更名为星辉互动娱乐股份有限公司。如今西班牙人俱乐部的球迷用品商品里,除了足球衍生纪念品外,还摆放着各种法拉利的车模。很显然,收购西班牙人俱乐部,也是陈雁升销售车模生意的一部分。与此同时,星辉互动娱动每个赛季都会花8万欧元,包下RCDE球场最好的VIP包厢,利用赛季主场比赛时招待欧洲客户。

  这是陈雁升的速度与激情,他将足球与自己的生意,紧密地联系在了一起。他利用西班牙人打开了欧洲的广阔市场,将法拉利、宝马等车模销往欧洲各地,将生意做大做强。

  其实收购了西班牙人俱乐部之后,陈雁升一直都在争取引进一名中国球星。在武磊之前,西班牙人队中有出自广州恒大的张奥凯,但这名年轻球员显然算不上球星。在陈雁升的心目中,这名中国球星至少需要具备2点:名气足够大,大到在中国具有广泛的知名度;实力足够强,强到可以融入西班牙人队原有的引援标准。很显然,武磊具备这2点。但与此同时,陈雁升签下武磊,肯定也有商业因素存在。

  武磊的到来,其实已经开始有了市场效应。短短数日,西班牙人俱乐部的官微粉丝数已由数百人变成了数万人。与此同时,中国球迷开始疯抢西班牙人队的球衣,武磊的球衣更是卖到脱销。此外,球队的转播权分成和被海外直播比赛的次数挂钩,武磊的到来,肯定会在这一点上帮助俱乐部增加一大笔收入。

  无论从哪个角度看,这都是是一桩双赢的生意。因为武磊需要一个更高的平台提升自己,在这一点上,西班牙人队可以满足武磊。而且武磊的背后,还有陈雁升这个将他奉为至宝的男人。毕竟,武磊一直都是陈雁升梦寐以求的球星。所以,对于武磊来说,尽快伤愈复出,以健康的身体来应对西甲联赛,剩下的,就是努力踢出名堂来了……